Интересни примери при организиране на промоции и BTL събития

Питали ли сте се защо и как BTL кампаниите, които се организират от редица брандове по нощни заведения, търговски вериги, улицата пред офиса ни, спирките на метро станциите и т.н. всъщност са успешни за самия бранд? 

Тази статия ще ви запознае с основното, което трябва да знаете за важността на BTL кампаниите и начина, по който те трябва да бъдат организирани.

Истинско предизвикателство е организирането на събития и промоции извън Интернет, защото то най-често се случва на едни и същи оживени места, успоредно с други събития.

Затова няколко усмихнати красиви момичета и момчета в брандирано облекло далеч не са нещото, което да грабне вниманието ни.
Може би едно от най-големите предизвикателства при BTL събитията е да намериш ново приложение на продукта, който рекламираш.

Например скулптори от бутилки минерална вода (за производител на минерална вода), или рисуване с паста за зъби (за производителите на пасти за зъби).

Автомобилният бранд така и така предлага test drive – решили са този test drive да е тотално различен от всеки друг, също както и самите автомобили Smart са различни.

Досадни?

И все пак – в множеството промоции, на които постоянно сме свидетели по моловете и в центъра, често организаторите пропускат нещо много съществено – призивът към действие. Той е натрапчив, дразнещ и отблъскващ. Никой не обича някой непознат да му прекъсва разходката или "шопинга" с рекламно предложение – това е като да ти спрат филма на най-интересното място заради реклами по телевизията.

Разковничето е да въвлечете хората в промоцията, а не да им я натрапвате както правят всички други реклами. Призивът към действие трябва да е съпътстван от избор. Изборът трябва да е „избери забавното и интересното, или продължи да правиш, каквото правиш“.

Потребителят трябва да повика промоутъра – не обратното! Идеята на BTL организиране на събития и рекламни промоции е именно това те да са толкова впечатляващи, че хората да пожелаят да ги споделят в Интернет. Кой не би споделил, че вместо да си плати сметката, си е измил чиниите? Ако той или тя не искат – приятелите им обезателно биха го направили  „Вирусното“ в промоциите не става с дълги крака, а с дълги емоции… за което и дългите крака понякога са удачно средство

Мястото.Нещо друго, на което трябва да обърнете специално внимание. То е много важно, но също често се подценява от организаторите й. Tаргетирайте максимално тясно по възможност, за да знаете къде точно трябва да се проведе събитието. Разбира се, стандартните места като молове, шопинг центрове, хипермаркети, централни части на градовете също могат да са съпътстващи събития.  Любопитното, полезното, емоцията на  хората като „ходещи билборди“ на бранда е реализираната успешна кампания. Основният подход за подтикване към действие е любопитството.

Ако една промоция или събитие са достатъчно атрактивни – хората ще се включат без да бъдат досадно подтиквани – именно тогава събитието е успешно и „вирусно“. И тук важи нещо, което често споделяме за онлайн комуникацията – бъдете полезни, създавайте емоции, решавайте проблеми.